一个两百万的订单，告诉我们每个小样品单，背后都是一位大客户。

这是一位来自欧洲的客户。

最早是在22年4月份的时候联系到我厂，提出需求也只是需要给制氧设备更换两百公斤的锂型分子筛。

经过对工厂资质，生产稳定，产品质量，供货速度等详细沟通后，

客户表示再得到其主管同意即可从我厂采购。

当时国际环境，对锂分子筛的需求以及碳酸锂原料都非常紧张。

所以价格波动非常大，未来有很大的上涨趋势。

所以我们多次试图说服客户尽快把订单确认下来，以避免价格上涨。

但是客户的主管，迟迟没能把订单确定下来，所以合作一直都只是处于沟通阶段。

时间一长，我们甚至一度觉得该需求已失效。

但我们业务员非常尽责，对客户始终抱有希望。

在持续沟通期间，我们不断给客户展现了工厂的各种生产环境和日常，

让客户能对我厂有进一步的了解和信任。

今年9月份，客户突然给我们提出了新的采购需求。

这次订单是10吨的锂分子筛。

这次就比较顺利了，经过接近一个月的周期，

10月初订单基本就完全确定下来。

订单确认后生产马上提上日程。

生产和发货就在当月月底完成了。

所有的努力都会得到回报。即使有些人来得很晚，生活也不会让那些努力工作的人失望。